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利用搜索引擎優化內容策略挖掘潛在客戶

發布時間:2020-06-24 16:00 編輯:獵優云SEO 來源 :上海SEO
  在過去的20年里,搜索引擎營銷和整個數字營銷環境都發生了巨大的變化。因此,現代營銷團隊的核心戰略已經從過時的侵入式戰略轉變為價值營銷。營銷人員已經意識到,向客戶銷售銷售信息不如通過有意義和有幫助的互動吸引他們那樣有效。成功的團隊正在重新專注于在其旅程的每個階段為客戶提供價值。這種轉變意味著現代營銷團隊必須適應投資內容。隨著越來越多的品牌內容營銷團隊意識到內容創造的重要性,搜索引擎優化(SEO)正成為越來越重要、戰略性和積的參與者。要贏得內容營銷的世界,內容和搜索引擎優化團隊必須保持一致。畢竟,沒有內容,沒有搜索引擎優化。同樣,沒有SEO,就沒有內容。

利用搜索引擎優化內容策略挖掘潛在客戶
 
  利用搜索引擎優化內容策略挖掘潛在客戶
 
  從一開始,SEO和內容之間的“戰略聯盟”就是內容在整個客戶過程中得到優化的關鍵。在每個階段,都必須使用適當的搜索引擎優化和內容策略來提供價值,并將潛在客戶轉變為客戶。
 
  漏斗頂:認知度目標:品牌認知度策略:對于基本問題,教育內容在漏斗頂,你想提1你的品牌認知度-此時,你的潛在客戶不想買任何東西。相反,他們可能意識到問題或機遇,并通過研究和數據收集進行深入調查。漏斗內容不針對銷售解決方案或產品。你應該只關心你自己的教育。向目標客戶提供有用的信息,并將您的品牌定位為可信賴的權威。消費者在消費“教育”知識內容后,更傾向于立即購買品牌,且效果是持續的。同樣,客戶對提供有價值內容的品牌也有更多的信任和親和力。
 
  在感知階段,用戶可以搜索“如何去除污漬?”我們的目標不是買清潔劑,而是找到解決辦法。”您提供的確切資源取決于目標客戶及其需求,但理想的內容類型包括:介紹性指南。視頻。白皮書。電子書。其他長篇故事。我們的目標是圍繞底層問題的查詢類型優化這些內容,客戶請求在SERP(搜索引擎結果頁面)中排名。這是內容和搜索引擎優化的結合。
 
  關鍵字必須集成到頁面結構(URL結構、元描述等)中,并且與用戶的搜索意圖一致。如今,對品牌和客戶來說,有價值的SERP結果之一就是百度的體驗。但是,我們也應該關注長尾關鍵詞,繼續為目標客戶提供1價值的內容,這才是關鍵。漏斗頂部:意識II,漏斗中心:考慮目標:開發和建立品牌親和力戰略:使用示例和第三方驗證解決方案。隨著客戶超越意識,他們立即進入漏斗中心,在那里他們尋找內容來評估不同的解決方案提供商或可用的工具。漏斗的中間部分可以說是客戶旅程中有影響力的部分。這是他們評估競爭環境和開發解決方案親和力的地方。
 
  中間漏斗的內容是“目標和教育”。它允許潛在客戶了解你的品牌的競爭優勢,并培訓他們到達漏斗的底部。在這一階段,您的目標是內容和關鍵字類型,這些內容和關鍵字類型與感知階段的內容和關鍵字類型類似。用戶從“如何去除污漬”中搜索查詢內容。換成“好的清潔劑”。這樣的查詢表示客戶已將漏斗移到中間,并正在尋找特定的解決方案。你在和一個潛在的客戶交談,他表達了興趣,而不是在更廣闊的教育市場。這里的工作包括:案例研究。數據表。采購指南。
 
  但在這個階段,為客戶提供價值的不僅僅是你自己的內容。你還應該強調第三方出版物和網站,因為它們可以驗證你在市場上的地位。更重要的是,從可信站點獲取外部鏈接可以增強您在您所在地區的權威性,并提1您在客戶旅程的所有階段的SERP排名。
 
  在漏斗的中間:考慮漏斗的底部:確定目標:完成銷售策略:品牌關鍵詞,漏斗底部的銷售支持,客戶準備好做出決定。這個階段的目標是“完成銷售”。在這里,潛在客戶變成了客戶。在漏斗的底部,品牌關鍵詞非常重要。
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